針對選擇性顧客如何尋找合適的時機進行泡沫包裝銷售？
發布時間：2020-11-25 22:43:23
選擇性顧客這類顧客的購物目的并不明確，但如果他們發現合適的商品／服務就會產生購物動機。對于這類顧客，泡沫包裝銷售員要尋找合適的時機進行銷售。
(1)當顧客左顧右盼時
一走進店里，顧客就左顧右盼地在找尋什么時，銷售員應該盡早向他說聲″您好，請問您需要點什么?″招呼得越早，省去顧客花時間尋找的麻煩，他心里高興。銷售員也能做有效率的配合。
(2)當顧客一直注視著同一件商品時，這個時候正是招呼的機會。因為長時間看著同樣的商品，證明這位顧客不知什么原因對那商品有″興趣″，或者有時候他的心情已經到達″聯想″的階段了。這時的招呼方法為，從顧客的正面或是側面，不慌不忙地說聲″您好，有什么可以幫到您嗎?″
(3)當顧客用手觸摸商品時，一直看著某件商品的客人有時會用手去觸摸商品，這表示他對那件商品感興趣。因此，銷售應從側面走過去輕聲招呼，不妨給顧客一些暗示，整理一下附近凌亂的產品，再伺機與之搭訕。
(4)當顧客從看商品的地方抬起頭四處張望時，一直注視著商品的顧客突然把頭抬起來四處張望，這意味著他想把商品拿在手上仔細看一下，想向銷售員進一步詢問有關商品的事宜。這時銷售員一定要馬上來到顧客身邊，向顧客打招呼，介紹泡沫包裝。
(5)當顧客停下腳步靜止不動時，在店內邊走邊瀏覽陳列及展示柜中商品的顧客，突然停下腳步，這時是上前招呼的最好時機，因為，他可能在那兒找到了想要的東西了。
